学习心得

科二教练 熊伟伟

2020年9月27日上午，我参加了驾校组织的学习。驾校盛情邀请到了驾培专家丁校长来给我们讲课。丁校长围绕着驾培行业的发展趋势、经营理念、管理模式及营销策略方面进行了案例分析及交流。丁校长笑容可掬、讲课生动，现场互动氛围融洽，每一个事例都能敲击我们的心门，让我们受益匪浅。 
        丁校长授课内容分为四大块，第一块是驾校发展趋势的定位，第二块内部管理制度的执行力，第三块是如何通过优质服务提升知名度，第四块是如何通过优质服务及合理的营销方式获取生源。
       第一块讲到联运驾校价格在当地同行业最高，勇于树品牌，敢于做价格领头羊，充分体现企业的价值魅力，赢得了良好口碑，所以生源不断涌入。
      第二块讲到企业管理制度的严格化，山东是一个热情好客、生性豪爽，人情味重的城市，联运驾校能在这个特定环境里突破观念，强化管理，严肃制度的管理理念是值得我们参考、学习的。    
       第三块通过许多身边事例讲到教练员如何通过讲话技巧、细致观察、善于思考、别出心裁的特色获得学员的信任及认可，实现转介绍。
      第四块讲到如何获取生源的营销方式，通过打人情牌、感动牌、提升自身的综合素质，迎合各类学员的需求来达到营销目的，值得我们借鉴、学习的。
         丁校长的讲课虽然没有很强的条理性，但把这几块融合在一起具有很强的逻辑性，让人听了很有感触，有种身临其境的感觉，加上他很接地气的笑容及山东人特有的语言表达能力及实实在在的授课内容也是我们很少耳濡目染的，一分为二的讲述了联运驾校的现状以及教学方式方法，所以更贴近了我们，这堂课不华丽但不缺魅力，平凡之言不失礼仪，有种山不在高有仙则名的感受。

        这堂课对于我们招生有很大的帮助和启发。我真心感谢丁校长在百忙之中还能为我们基层教练员授课，我也相信大家的感受都和我一样的。白云驾校集团的教职员工一定能努力学习、提升自我价值，为白云的美好明天共创辉煌。